Tootjad muudavad ümber, koondades oma soodsaid positsioone ja otsivad uusi kasvupunkte; Ka edasimüüjad täiustavad end, hoiavad oma vana äri ja arendavad uut liiklust. Me kõik tahame jääda võitmatuks ja saavutada suuremat edu, kuid tegelikkuses pole väljakutsed lihtsad. Umbes järgmise kümnendi jooksul lukustavad mõned edasimüüjad taas võitja, samas kui ka teised võivad läbi kukkuda. Isegi kui praegused väga edukad edasimüüjad ei suuda konkurentsi tempoga sammu pidada, ei saa nad välistada lüüasaamise võimalust.
DACAI uuringute analüüsi kohaselt on eduka edasimüüja rafineerimine lahutamatu vähemalt kolmest peamisest tingimusest ja tulevik on ka selline:
Esiteks on kategooriavõimalusi. Tööstusel endal on laiad väljavaated ja suur maht, millest piisab tohutu etapi toetamiseks. Levitajatel on piisav potentsiaal ja kasvuruum. Ja kõige parem on olla teatav esimene liikuja eelis, luua tööstuses jalus ja koguda enesekindlust kiireks jooksmiseks.
Teine on brändi võimalus luua koostöö suurepäraste suure kasvu kaubamärkidega, võita tootjate aktiivne tugi ja kaubamärgi enda kiire tõus, mis aitab edasimüüjatel laiendada oma kohalikku turukliendibaasi, konkureerida suurema turuosa nimel ja nautida kaubamärgi dividendi.
Kolmas on võimaluse võimalus, mis tähendab, et edasimüüjal on tugev ärivõimalused, tuginedes varases staadiumis oma äriarendusvõimalustele ja meeskonna võimalustele hilisemas etapis. Kuid levitaja enda vaatenurk, jagamine, atraktiivsus, strateegiline võime ja mehhanismi suurendamise võime määrab, kui kaugele võib ettevõte minna.
Postiaeg: 25. mai